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Atelier négociation commerciale à l'international

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Dans le cadre du Club Export, nous vous proposons une journée pour vous donner les clés d'une négociation commerciale à l'international réussie.

Au cours de cet atelier, nous échangerons sur les problématiques spécifiques d’une négociation à l’international et partagerons les bonnes pratiques qui permettent de réussir sa négociation commerciale dans un contexte international.

Des mises en situation dans le cadre bienveillant de l’atelier permettront d’asseoir la pratique individuelle des participants.

Notre intervenante, Sylvie Péan (Trust in Move), s’appuiera sur ses 17 ans d’expérience terrain pour vous transmettre quelques clefs indispensables dans le commerce international.

 

Points abordés au cours de l’atelier :

  • Choisir les conditions idéales pour une négociation internationale
  • Comment se préparer à une négociation internationale
  • Intégrer le réseau de vente international dans la négociation (distributeur vs filiale vs agent ...)
  • S’adapter aux différences culturelles en oubliant les stéréotypes
  • Les bonnes pratiques à l’international : éviter les faux pas
  • Mises en situation sur des cas proposés ou issus de l’expérience des participants

Prérequis :
Maîtriser les techniques du commerce international (Incoterms®, sécurisation de paiements, …)

Nombre de place limité à 10 personnes.

Gratuit pour les membres du Club Export. Pour les non-membres, 50€HT/pers.

Inscription

Infos pratiques

Le 07 novembre 2019
De 8 h 30 à 17 h 00

Chambre d’Agriculture antenne Nantes

La Géraudière, Rue Pierre Adolphe Bobierre,

44939 Nantes